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Banque Atlantique Côte d’Ivoire (BACI), recrute CHARGE D’AFFAIRES GRANDES ENTREPRISES SENIOR – SECTEUR ETATIQUE ET INSTITUTIONNELS

Banque Atlantique Côte d’Ivoire (BACI), filiale du groupe Banque Centrale Populaire du Maroc qui regroupe 16 filiales réparties dans 9 pays de la sous-région, recrute un  CHARGE D’AFFAIRES GRANDES ENTREPRISES SENIOR – SECTEUR ETATIQUE ET INSTITUTIONNELS

OBJECTIFS/MISSIONS DU POSTE

  • Appliquer la politique commerciale de la banque concernant le segment de marché confié

Activités principales

Exploitation
 Identifier les opportunités de développement du portefeuille Secteur Etatique et Institutionnels
o Connaître avec précision les besoins des prospects et de la clientèle existante
o Analyser la situation financière des prospects et clients et évaluer les risques
 Prospecter et développer la clientèle
o Recevoir la clientèle
o Conseiller, proposer et négocier des solutions adaptées aux besoins
 Développer des relations commerciales de proximité avec la clientèle, en effectuant un minimum de 3 visites clientèles par semaine (appuyées de comptes rendus)
 Préparer et veiller à l’application effective des plans de visite de la clientèle et des prospects ;
 Maintenir une bonne maitrise du portefeuille crédit pour éviter toute surprise en matière de provision ;
 Suivre la mise en place et les engagements de son portefeuille, avec les entités de la Banque concernées
o Utilisation des lignes d’engagement
o Renouvellement des autorisations
o Recouvrement des créances
o Demandes de dépassement
 Accroître le nombre de compte et maximiser la pénétration des comptes existants tout en agissant comme un lien entre la Banque et les différents clients dans la satisfaction de leur besoins en leur proposant les services et ou produits appropriés
 Maintenir un niveau de qualité de service élevé pour les clients existants, grâce à une connaissance profonde de leurs activités, tout en conservant une relation d’affaires très proche à travers des rencontres physiques ainsi que des appels téléphoniques (au moins mensuels) avec tous les niveaux hiérarchiques, ceci devant assurer une implication suffisamment forte des décideurs à toutes les étapes de la relation
 Effectuer la veille concurrentielle et être capable de gérer de façon proactive la qualité du portefeuille crédit sous sa responsabilité.
 Initier des dossiers de crédits conformément aux procédures et processus internes en vue d’assurer la structuration appropriée et le niveau d’approbation requis
 S’assurer que les facilités approuvées sont suivies de manière stricte, de sorte à assurer une gestion proactive permettant d’identifier à temps les faiblesses potentielles et/ou problèmes et de prendre les mesures qui s’imposent en vue d’en limiter les impacts et de mettre en place des actions anticipatives, tout en communiquant au niveau adéquat.
Contrôle et Procédure
 Veiller à la qualité des dossiers de crédit soumis aux Comités Crédits ;
 Veiller à l’application ou respect rigoureux des règles et politiques de crédit en matière de gestion, suivi et l’administration des dossiers des crédits ;
 Préparer et soumettre les accords de classement et les études sectorielles ;
 S’assurer de la mise en ordre des dossiers d’ouverture de compte et les dossiers de crédit ;
 Participer activement au processus de gestion de portefeuille et notamment au recouvrement des créances en souffrance ;
 Coordonner le plan d’action relatif aux commentaires d’audit et s’assurer de leur application effective à la Direction de la Clientèle Entreprises ;
 S’assurer que les ‘deals in the pipe’ font partie de la cible approuvée ; réaliser le pipeline ;
 S’assurer du respect des procédures de lutte contre le blanchiment des capitaux et le financement du terrorisme ;
 Contribuer à la mise à jour des dossiers d’ouverture de comptes, crédits et notamment aux ‘KYC’ et AMAB ;
Fournir des rapports d’activités et reporting à sa hiérarchie conformément aux besoins de gestion du service ;

QUALIFICATION & COMPÉTENCES

  • BAC+4/5 en Finance, Commerce, Banque, ITB- Justifier d’au-moins trois (03) années d’expérience à une fonction de Chargé d’affaires
    – Avoir une bonne maîtrise de la réglementation et de l’environnement bancaire (marché, concurrence, …)
    – Avoir une bonne maîtrise des règles de traitement des dossiers et des contrats
    – Avoir une bonne maîtrise des produits bancaires
    – Avoir une bonne maîtrise des techniques de communication, de vente (savoir prendre la parole en public, négocier, convaincre)
    Avoir une bonne maîtrise de l’outil informatique

QUALITES

Capacité à animer un fonds de commerce ; Intégrité ; Sens des responsabilités ; Discrétion ; Maîtrise de soi ; Sens de l’organisation ; Bonne présentation ; Ouverture d’esprit et sens du relationnel ; Courtoisie ; Sens de l’écoute et de la communication ; Capacité d’analyse et de synthèse ; Excellente capacité rédactionnelle et d’élocution ; Sens de la négociation ; Professionnalisme LITES

Les personnes intéressées sont priées de faire parvenir leur CV + LM par e-mail à recrutement.baci@banqueatlantique.net Date de forclusion : Vendredi 30 Octobre 2020.
Ecrire en objet la mention : « Candidature au poste de CHARGE D’AFFAIRES GRANDES ENTREPRISES SENIOR – SECTEUR ETATIQUE ET INSTITUTIONNELS

AVIS AUX DEMANDEURS D'EMPLOI : NE DONNEZ EN AUCUN CAS DE L'ARGENT aux recruteurs utilisant la plateforme emploisetconseils.com Nous déclinons toute responsabilité quant aux préjudices pouvant découler de ces agissements et nous nous réservons le droit de poursuivre les auteurs.

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