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Qatar Airways recrute son prochain personnel en Côte d’ivoire !

À propos de l’offre d’emploi
Nous sommes heureux d'annoncer une opportunité incroyablement excitante de rejoindre notre équipe commerciale à Abidjan en tant que Country Manager - Côte d'Ivoire.

Objectif de l'emploi

Dirigez efficacement les meilleures équipes de vente B2B hautement engagées dans plusieurs territoires en ligne pour dépasser les objectifs commerciaux d'un portefeuille de comptes existants et de nouvelles affaires. Développer et rationaliser l'allocation des ressources, des compétences et des activités dans les multiples territoires pour générer des revenus rentables / réduire les coûts de vente à partir des canaux de vente prioritaires. Contribuer activement à la performance B2C de son pays (ou région) en relation étroite avec le siège ».

Responsabilités
Responsable de la direction stratégique de l'équipe commerciale dans les territoires assignés en définissant la manière optimale d'augmenter les ventes à travers des actions commerciales et des partenariats
Structurer et mettre en œuvre des plans de vente pour optimiser les revenus et la présence de QR sur le marché des comptes clés / stratégiques / nationaux, en étroite collaboration avec le siège et les parties prenantes régionales.
Améliorez la concentration et l'alignement des principaux canaux de distribution dans les territoires attribués avec la stratégie de distribution QR.
Formulez et mettez en œuvre des stratégies B2B avec l'équipe de vente pour maximiser les revenus des comptes existants et générer des flux de revenus provenant de nouvelles activités.
Collaborer avec les parties prenantes du siège social et de la région pour développer une stratégie d'incitation à la vente locale à court / moyen terme pour les territoires assignés.
Recommander la stratégie de vente B2B pour les territoires attribués. Responsable de la négociation des accords B2B dans les territoires assignés (y compris les PLB, les JMF, les commissions, les contrats d'entreprise).
Responsable de la livraison des objectifs et des KPI pour l'équipe de vente dans les territoires assignés.
Surveiller et fournir des commentaires aux parties prenantes sur les prix des concurrents et les activités promotionnelles dans les territoires attribués. Gérez les budgets de dépenses alloués des territoires affectés pour assurer un retour sur investissement maximal pour chaque dépense. Fournir des commentaires à l'équipe numérique et marketing pour maximiser l'exposition QR et la présence de la marque dans les territoires assignés. Entretenir des relations de haut niveau avec les principaux organismes de l'industrie, les missions diplomatiques, les gouvernements et les aéroports dans les territoires assignés. Assurez-vous que QR a une présence optimale dans les campagnes de vente et les événements publics dans la station, en recueillant des informations sur le marché et des prospects pour les distribuer aux parties prenantes concernées Passez en revue les informations de gestion / les données du réseau avec l'équipe pour générer des revenus et rechercher des opportunités de revenus tactiques. Responsable de la mise en œuvre et du respect des politiques et procédures du groupe élaborées en consultation avec le siège social. Agir en tant que principal représentant légal dans les territoires assignés. Agir en tant que champion client dans les territoires assignés, à travers l'activité de vente et l'influence du service client pour offrir la meilleure expérience client dans la station. Maximisez les opportunités de vente grâce à la valeur ajoutée [hôtels / location de voitures], partenaires. Effectuer d'autres tâches du département liées à son poste selon les directives du chef du département. Assure le leadership des ventes dans les territoires assignés en définissant des feuilles de route et des objectifs stratégiques pour les membres de l'équipe de vente. Établir les objectifs et les priorités du service ou des équipes pour s'aligner sur les objectifs commerciaux et les soutenir. Évaluer régulièrement les objectifs, les plans, les procédures et les pratiques du service ou des équipes et apporter les modifications appropriées si nécessaire. Superviser et superviser les employés. Diriger les activités quotidiennes, recruter, former, développer et discipliner pour assurer un niveau élevé de prestation de services. Former et développer d'autres employés pour s'assurer que la planification de la relève est en place. S'engager et contribuer au développement des talents nationaux, en encadrant les développés nationaux, en les préparant à une carrière au potentiel illimité. Menant à la croissance et au succès continus du programme.
Qualifications Baccalauréat ou équivalent 8 ans d'expérience liée à l'emploi Forte capacité de vente et sens commercial Connaissances informatiques et maîtrise de Word / PowerPoint / Excel. Une capacité avérée à négocier et à travailler dans un environnement multinational et multiculturel avec de bonnes compétences en leadership Excellentes compétences en création de relations Excellentes compétences en organisation et en planification. Excellentes compétences de communication écrite et verbale. Solides compétences en matière d'influence et de négociation. Solides compétences en matière de prise de décision et de résolution de problèmes. Approche systématique et logique de la résolution de problèmes et capacité de contourner les problèmes. Bonnes capacités de réflexion créative et latérale. Un solide esprit d'équipe, capable de voir et de comprendre la situation dans son ensemble et de contribuer activement à ce résultat Motivé, hautement organisé, proactif et flexible Compétences managériales - Capacité à déléguer le travail, à définir une direction claire et à gérer le flux de travail. Solides compétences en mentorat et en coaching. Capacité de former et de développer les compétences des subordonnés. Capacité à favoriser le travail d'équipe entre les membres de l'équipe Seuls les CV en anglais seront pris en compte
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