Mission
Il/elle contribue à l’amélioration de la performance commerciale de la direction/zone à travers la collecte et l’analyse des données, afin de fournir des informations/recommandations pertinentes pour faciliter la prise de décisions.
Responsablités opérationnelles
- Collecter, consolider et analyser les données commerciales de différentes sources par zone ou pour la direction ;
- Analyser et mesurer l’impact de différents facteurs sur la performance de la direction/de la zone et proposer des actions correctives en vue de booster la performance et maximiser le revenu ;
- Fournir régulièrement et/ou ad hoc pour la zone/la direction des rapports sur la performance commerciale ;
- Préparer et présenter les sessions d’Engine Room ;
- Effectuer la réconciliation du revenu pour la zone/direction et assurer l’alignement avec la direction Financière ;
- Participer avec le support de la Direction Informatique à la conception et l’optimisation régulière des tableaux de bord/outils d’analyses automatisées de suivi de la performance commerciale.
- Réaliser des études d’opportunités et de développement (préconisations de nouveaux produits, nouveaux canaux de distribution, détection d’opportunités d’affaires…) ;
- Analyser les perspectives de croissance du marché et réaliser des prévisions de vente ;
- Assurer le suivi de l’efficience des programmes/projets et de l’exécution des budgets définis pour la direction / zone.
Diplome
- Min Bac + 3/4 Statistiques, Economie, Marketing ou équivalent
- Avoir des notions en Anglais
Expérience Professionnelle
- Min 3 à 4 ans d’expérience dans l’analyse, le reporting sur la performance commerciale
- Expérience de travail dans une organisation de taille moyenne
Connaissance
- Bonne connaissance du secteur des Télécom (Connaissance approfondie du marché, des produits et de la concurrence)
- Très bonne connaissance des techniques/méthodes de modélisations statistiques pour la mise en œuvre d’analyses relatives au géomarketing
- Bonne connaissance des méthodes et outils de programmation, d’extraction et de traitement des données statistiques
- Connaissance de la théorie et des méthodes statistiques (méthodes de prévision, de segmentation)
- Connaissance des méthodes de traitement de l’information appliquées aux grosses volumétries de données
- Connaissance des méthodes informatiques de gestion des bases de données/Outils d’analyse statistique et de reporting
- Connaissance en budgétisation et modélisation financière.
Aptitudes Professionnelles
- Capacité à faire de la veille et à analyser son environnement pour définir de nouvelles idées/tendances /principes
- Savoir gérer la quantité, la diversité, le flux des données, des pratiques de segmentation et de modélisation
- Capacité à établir des liens de cause à effet et faire des recommandations à partir d’informations de sources variées
- Maitrise des systèmes/outils spécifiques de gestion de base de données, d’extraction et de représentation graphique de données statistiques qui permettent de saisir des tendances générales chiffrées
- Savoir mettre en œuvre les méthodes d’analyses et de hiérarchisation de l’information/de données
Qualités Comportementales
- Goût pour les chiffres
- Sens du détail, rigueur
- Esprit d’analyse et synthèse
- Agilité
- Résistance au stress
- Autonomie et prises d’initiatives
- Créatif
- Qualités relationnelles
- Serviable
- Force de persuasion
- Favorise l’innovation
- Intègre et fiable
- Vit les Valeurs de MTN : Leadership, Intégrité, Relationnel, Innovation, Dépassement, Dépassement de soi
- Démontre les comportements vitaux de MTN : Collaboration Active, Responsabilité Totale, Courage, Action Concrète.
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